Понять, где просели продажи на WB и Ozon
Месяц закрыли хуже плана, а причина не читается: заказов меньше или цена ниже? Агент считает спад по Ozon и Wildberries отдельно и называет фактор.
Средняя · 25 минут · раз в неделю
Что получится
Спад выручки за март: −18% (−1 240 000 ₽) Ozon −6% цена ↓, заказы ≈ −310 000 ₽ WB −27% заказов меньше на 2 100 −930 000 ₽ Топ-3 товара по вкладу в спад: ART-4471 −340 000 ₽ 14 дней без остатка ART-2210 −210 000 ₽ цена ниже прошлой на 12% ART-9008 −155 000 ₽ возвраты 9% → 21% Не учтено: 240 000 ₽ по SKU из списка распродажи
Пример на выдуманных данных — на ваших цифры будут свои.
Кому подойдёт
- Выручка упала, а в каждом кабинете по отдельности всё выглядит «примерно как обычно».
- Нужно отделить общий спад спроса от проблем конкретных карточек — решения тут разные.
Когда не сработает
В периоде менялась схема работы: перешли с FBS на FBO, сменили юрлицо. Цифры до и после несопоставимы.
Как агент это делает
Выберите период сравнения
Агент читает оба кабинета сам. Скажите, с чем сравниваем: с прошлым месяцем или с тем же месяцем год назад — выводы будут разные.
Запустите разбор
Агент считает спад отдельно по Ozon и Wildberries и раскладывает его на цену, количество и возвраты. Не одна общая дельта, а из чего она сложилась.
Проверьте выводы
Попросите агента перепроверить свою работу: где вывод стоит на пяти заказах и где товар просто кончился на складе, а это спутано со спадом спроса.
Что задаёте вы
Подключите Ozon и Wildberries. От вас: период, с чем сравниваем и список товаров, которые считать не надо — распродажа остатков, вывод из ассортимента.
Что понадобится
Готовый запрос
Скопируйте запрос или откройте его сразу в чате с агентом.
Сведи продажи Wildberries и Ozon за [период] и сравни с [предыдущим периодом / тем же периодом прошлого года]. По каждой площадке, категории и SKU покажи выручку, заказы или выкупы, цену реализации, возвраты и остатки на начало и конец периода. Для каждого падения разложи его на факторы: количество заказов или выкупов, цена реализации, возвраты или отсутствие товара в остатках. Вклад каждого фактора в рублях показывай только если он есть в данных. Спрос называй фактором только при наличии показов, переходов или конверсии из аналитики площадки; иначе помечай это как гипотезу. На выходе — таблица по SKU, отсортированная по потерянной выручке, и десять позиций, которые дали половину падения.
Попробовать бесплатноПроверь разбор. Перечисли: — SKU, где спад посчитан меньше чем на [30] заказах в одном из периодов; — позиции, которые были в нуле по остаткам, и это спутано со спадом спроса; — сравнения, где в периодах разное число дней или разное число акций площадки; — случаи, где выручка упала, а маржа выросла, — это не проблема; — какие объяснения спада ты подтвердил цифрой, а какие остаются гипотезой.
Второй запрос — им агент проверяет собственную работу и показывает, что осталось за вами.