Найти аномалии в марже за последние недели
Выручка на месте, а денег в итоге меньше. Агент считает маржу — то, что остаётся с продажи после расходов, — по каждому товару по неделям.
Средняя · 25 минут · раз в неделю
Что получится
Маржа по товарам, недели 22–25 Товар Обычно Неделя 25 Отклонение Фактор ART-4471 24% 11% −13 п.п. комиссия +6 ART-2210 31% 19% −12 п.п. скидка в акции ART-9008 18% 9% −9 п.п. логистика ×1,8 ART-1102 22% 27% +5 п.п. закупка дешевле Себестоимость взята из 1С на дату отгрузки. По 6 товарам её нет — в расчёт они не вошли.
Пример на выдуманных данных — на ваших цифры будут свои.
Кому подойдёт
- Площадка сменила тарифы, и надо понять, по каким товарам это съело всю прибыль.
- Закупка подорожала не у всех поставщиков — нужно увидеть, где это уже отразилось.
Когда не сработает
Себестоимость в 1С не обновляют: маржа посчитается, но отклонения покажут состояние справочника, а не рынок.
Как агент это делает
Задайте глубину и порог
Трёх-четырёх недель хватает, чтобы стал виден привычный уровень. Порог укажите в процентных пунктах, иначе в список попадёт весь хвост мелких товаров.
Запустите расчёт
Агент считает маржу по каждому товару понедельно и раскладывает отклонение в рублях: цена, комиссия площадки, логистика, закупочная цена.
Проверьте до смены цен
Попросите агента перепроверить свою работу: где отклонение стоит на нескольких продажах и где виноват разовый штраф площадки, а не цена.
Что задаёте вы
Подключите Ozon, Wildberries и 1С. От вас: за сколько недель смотрим, какое отклонение считать заметным и на какую дату брать себестоимость.
Что понадобится
Готовый запрос
Скопируйте запрос или откройте его сразу в чате с агентом.
Посчитай маржу по SKU по неделям за [период] по продажам Ozon и Wildberries и себестоимости из 1С. По каждой неделе разложи цену реализации на комиссию площадки, логистику, скидки и акции, себестоимость. Найди SKU, где маржа отклонилась от собственного среднего за период больше чем на [порог]. По каждому отклонению назови фактор с цифрой: сколько рублей дала выросшая комиссия, сколько — скидка, сколько — закупка. Не называй причину, если разложение её не показывает, — пиши «фактор не определён». Себестоимость бери на дату отгрузки. Где её нет — не подставляй среднюю по категории, вынеси SKU в список «нет себестоимости». На выходе — таблица по SKU и неделям и топ отклонений в рублях.
Открыть в чатеПроверь расчёт маржи. Перечисли: — SKU, где отклонение построено меньше чем на [20] продажах за неделю; — позиции, где себестоимость взята не на дату отгрузки или отсутствует; — случаи, где маржа просела из-за разовой компенсации или штрафа площадки, а не из-за цены; — расходы, которые ты не разнёс по SKU и оставил в общей куче; — отклонения, где фактор назван по твоей оценке, а не выведен из разложения.
Второй запрос — им агент проверяет собственную работу и показывает, что осталось за вами.