Рассчитайте цену от целевой маржи на WB, Ozon и ЯМ

Получение актуальных тарифов

Этот навык НЕ содержит конкретных ставок логистики и хранения — они часто меняются. Единственное зашитое исключение — реформа комиссий Ozon с 01.07.2026 (см. раздел Ozon): для цены ≤300 ₽ ставка известна без поиска.

Для получения актуальных данных:

Принцип работы

Этот навык — калькулятор цен и юнит-экономики. Конкретные API-вызовы для получения данных описаны в гайд-навыке маркетплейса.

Перед началом:

Входные данные (запроси у пользователя)

Обязательные:

• Себестоимость (cost_price) — закупка + доставка до склада МП
• Маркетплейс — WB / Ozon / ЯМ (или все)
• Категория товара — для определения ставки комиссии
• Целевая маржа (%) — или целевая прибыль в рублях на единицу

Желательные:

• Объём товара (литры) — для расчёта логистики
• Схема работы — FBO / FBS / DBS
• Процент выкупа (buyout_rate) — для учёта возвратов (по умолчанию: одежда 50%, обувь 40%, электроника 85%, прочее 75%)
• Система налогообложения — УСН 6%, УСН 15%, патент, ОСНО
• Расходы на упаковку — за единицу
• Расходы на рекламу — % от выручки (по умолчанию: 5-10%)
• Средний срок хранения на складе (дней)

Алгоритм расчёта (3 фазы)

Фаза 1 — Сбор ставок и тарифов

1.1 Wildberries

Комиссия (КВВ — коэффициент вознаграждения WB):

СПП (скидка WB):

• Оплачивается Wildberries из своей комиссии
• НЕ влияет на выплату продавцу — продавец получает полную цену (до СПП)
• СПП динамическая: зависит от покупателя и товара, определяется алгоритмом WB
• Продавцу не нужно закладывать СПП в цену — это расход WB

Логистика:

ИРП (индекс распределения продаж): процент от цены товара при индексе локализации ниже порога. КТР (территориальный коэффициент): зависит от склада.

Обратная логистика WB: с 23 марта 2026 считается по литражу (замена фикса 50 ₽). Формула: Обратка = Базовый_литр + Доп_литры × Коэфф. Для крупногабарита рост +105–244%; для одежды с низким % выкупа добавляет +7–8% к комиссии на юните — учитывай в фикс_расходах обратной формулы.

1.2 Ozon

Зашитый факт — реформа комиссий Ozon с 01.07.2026. Ставка продажи определяется финальной ценой товара (после скидок продавца):

Для цены ≤300 ₽ бери ставку прямо из этой таблицы. Пороги 100 ₽ и 300 ₽ дают скачок ставки, поэтому выплата продавцу нелинейна: выплата(P) = P × (1 − ставка(P)). Переход порога выгоден, когда выплата за ним выше выплаты в точке порога: цена выше 100 ₽ начинает приносить больше, чем ровно 100 ₽, только с P > 100×0,86/0,80 = 107,50 ₽; цена выше 300 ₽ — только с P > 300×0,80/(1−ставка_категории) (при ставке категории 42% это 413,79 ₽). При цене возле границы показывай обе точки и мёртвую зону между ними.

Баллы за скидки Ozon:

• Ozon самостоятельно дисконтирует товар покупателю
• Компенсирует продавцу через «баллы» (1 балл = 1 ₽)
• Баллы можно потратить на продвижение на площадке
• Для расчёта маржи: НЕ закладывай баллы как гарантированный доход — считай от цены покупателя

Логистика:

• FBO и FBS тарифы зависят от объёма товара и маршрута доставки
• Нелокальная наценка: процент от цены товара (зависит от удалённости склада от покупателя)

Особенность Ozon: комиссия зависит от ценового диапазона (пороги 100 ₽ и 300 ₽), поэтому нужен итеративный расчёт (см. Фазу 2): целевая цена может перескочить порог и сменить ставку — пересчитывай до сходимости и показывай оба варианта у границы.

1.3 Яндекс Маркет

Комиссия (размещение): зависит от категории товара.

Логистика:

• Расчёт по объёму в литрах, зависит от схемы работы (FBY / FBS / DBS / Экспресс)

Фаза 2 — Расчёт цены (обратная формула)

2.1 Универсальная обратная формула

Комиссии маркетплейсов — это процент от цены продажи, поэтому формула «от маржи к цене» нелинейная:

Где:

ВАЖНО: Знаменатель должен быть > 0, иначе целевая маржа недостижима при данных расходах.

2.2 Wildberries — обратная формула

Подставь актуальные ставки, полученные на Фазе 1, и выполни расчёт по формуле выше. После расчёта выполни проверку прямым вычислением маржи от полученной цены.

2.3 Ozon — обратная формула

Особенность Ozon: комиссия зависит от ценового диапазона, поэтому нужен итеративный расчёт:

2.4 Яндекс Маркет — обратная формула

Особенность ЯМ: последняя миля = min(Цена × Ставка_последней_мили%, Макс_порог). Если процент от рассчитанной цены превышает максимальный порог, замени процентную ставку на фиксированную и пересчитай.

Фаза 3 — Анализ и рекомендации

3.1 Сравнительная таблица по маркетплейсам

3.2 Конкурентное позиционирование

Если доступны данные о конкурентах (MPStats или API маркетплейса):

3.3 Анализ чувствительности цены

3.4 Предупреждения и красные флаги

• Маржа < 15% — опасная зона, минимальный запас на непредвиденные расходы
• Маржа < 0% — убыточная цена, категорически не рекомендуется
• Цена выше ТОП-10 на >20% — риск низких продаж без сильного бренда
• Комиссия + логистика > 50% от цены — слишком высокая доля удержаний
• Выкуп < 50% — обратная логистика существенно влияет на экономику
• Маржа 25–40% — здоровый диапазон для масштабирования

Формируй ответ в следующей структуре:

1. Исходные данные

Таблица с входными параметрами и принятыми допущениями.

2. Расчёт по маркетплейсам

Для каждого маркетплейса:

• Формула с подставленными значениями
• Пошаговый расчёт
• Проверка (прямой расчёт маржи от полученной цены)

3. Сравнительная таблица

Как в п. 3.1

4. Конкурентный анализ

Если доступны данные — как в п. 3.2

5. Анализ чувствительности

Как в п. 3.3

6. Рекомендация

• Рекомендуемая цена с обоснованием
• Предупреждения и красные флаги
• Следующие шаги (что проверить, какие данные уточнить)

Частые сценарии

Сценарий: «Сколько я зарабатываю при цене X?»

→ Используй прямую формулу:

Сценарий: «Сравни экономику WB vs Ozon vs ЯМ»

→ Рассчитай для всех трёх с одинаковой целевой маржой, покажи сравнительную таблицу.

Сценарий: «Минимальная цена чтобы не уйти в минус»

→ Целевая маржа = 0%, рассчитай точку безубыточности:

Сценарий: «Участвовать ли в акции со скидкой Y%?»

→ Рассчитай маржу при цене с учётом акционной скидки. Если маржа > 0% — участие целесообразно для оборота. Если маржа > 15% — участие рекомендуется.

Правила расчётов

1. Все проценты — от цены продажи, не от себестоимости
2. Округляй цену до ближайших 10 ₽ (психологическое ценообразование: 1 490, не 1 487)
3. Выкуп — всегда учитывай обратную логистику, даже если пользователь не указал процент выкупа
4. Налог — по умолчанию УСН 6% (самый распространённый у селлеров), уточни
5. Реклама — по умолчанию 5–10% от выручки, без неё товар не продаётся
6. Не гарантируй точность ставок комиссий — они меняются, рекомендуй проверить в ЛК маркетплейса
7. Баллы Ozon — показывай как бонус, не как гарантированный доход
8. СПП WB — не влияет на выплату продавцу, не закладывай в расчёт расходов