Посчитайте комиссии и маржу до первой продажи

Принцип работы

Этот навык — методология расчёта + инструкции по получению актуальных тарифов. Конкретные ставки комиссий, логистики и хранения часто меняются — НЕ используй захардкоженные числа.

Перед началом:

1. ИСТОЧНИКИ АКТУАЛЬНЫХ ТАРИФОВ

Ozon

Зашитый факт — реформа комиссий Ozon с 01.07.2026. Ставка продажи определяется финальной ценой товара (после скидок продавца):

Для цены ≤300 ₽ бери ставку прямо из этой таблицы. Пороги 100 ₽ и 300 ₽ дают скачок ставки, поэтому выплата продавцу нелинейна: выплата(P) = P × (1 − ставка(P)). Переход порога выгоден, когда выплата за ним выше выплаты в точке порога: цена выше 100 ₽ начинает приносить больше, чем ровно 100 ₽, только с P > 100×0,86/0,80 = 107,50 ₽; цена выше 300 ₽ — только с P > 300×0,80/(1−ставка_категории) (при ставке категории 42% это 413,79 ₽). При цене возле границы показывай обе точки и мёртвую зону между ними.

Диапазоны для проверки (порядок величин, НЕ для расчётов)

• Комиссии WB/Ozon/ЯМ: обычно 3–35% в зависимости от категории и площадки
• Логистика FBO: порядка 30–500₽ в зависимости от объёма и веса
• Хранение: порядка 0.05–3₽ за литр в день (сильно зависит от площадки и категории)
• Обратная логистика WB: с 23 марта 2026 считается по литражу (базовый_литр + доп_литры × коэфф), не фикс 50 ₽; для крупногабарита рост +105–244%
• Эквайринг WB: 2–5% (с марта 2026 база = цена-до-СПП + НДС 22%, ранее ~2% от цены-после-СПП)
• Эквайринг Ozon/ЯМ: 1–3%

2. СТРУКТУРА РАСХОДОВ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ

2.1 Wildberries — Компоненты расходов

Комиссия (кВВ — коэффициент вознаграждения Wildberries):

• Опции конструктора: доп. функции (поисковое позиционирование, чат и т.д.) — добавляют % к базовой комиссии
• Скидка за уровень продавца: зависит от объёма продаж и выполнения условий

СПП (скидка WB):

• Оплачивается Wildberries из своей маржи
• НЕ влияет на выплату продавцу — продавец получает сумму до СПП
• Продавцу НЕ нужно закладывать СПП в цену

Логистика:

Где:

• Базовый_тариф: зависит от объёма товара в литрах (ступенчатая шкала)
• Коэфф_склада: варьируется по складам (обновляется ежедневно)
• Индекс_локализации: скидка за продажи в регионе склада
• ИРП (Индекс распределения продаж): % от цены товара при низкой локализации

Хранение:

Обратная логистика:

• С 23 марта 2026 — расчёт по литражу (ранее фикс. 50 ₽ за возврат)
• Для крупногабарита рост +105–244% к прежнему фиксу
• В одежде с низким % выкупа эффект: +7–8% к комиссии на юните

Приёмка (PPV):

• Зависит от объёма поставки и коэффициента загруженности склада
• Коэффициент приёмки меняется динамически

Эквайринг:

• % от цены продажи, зависит от способа оплаты покупателем
• С марта 2026: база = цена-до-СПП + НДС 22% (ранее — от цены-после-СПП). Эффективная ставка ~2% → ~5%
• Формула: Эквайринг_₽ = (Цена_до_СПП × 1,22) × Ставка

Штрафы:

• Расхождение габаритов: повышающий коэффициент при отклонении >10%
• Опоздание FBS: % за час сверх допустимого срока

2.2 Ozon — Компоненты расходов

Комиссия:

• С 01.07.2026 при цене до 100 ₽ — фикс 14%, 100,01–300 ₽ — фикс 20% (любая категория); свыше 300 ₽ — ставка категории (см. таблицу реформы выше)
• Ставку категории для товаров дороже 300 ₽ проверяй per-SKU через /v5/product/info/prices или в ЛК

Логистика FBO:

• Ступенчатая шкала по объёму в литрах
• Коэффициент скорости доставки: зависит от кластера

Логистика FBS:

• Ставки выше, чем FBO (продавец оплачивает больше операций)
• Дополнительно: обработка отправления, курьерский забор

realFBS: Продавец не платит Ozon за доставку (самостоятельная/сторонняя).

Хранение:

• Ставка зависит от типа товара (обычный, пожароопасный, КГТ)
• Бесплатные периоды различаются по категориям

Надбавки за нелокальные заказы:

2.3 Яндекс Маркет — Компоненты расходов

Комиссия (размещение):

• Базовая ставка зависит от категории
• Для дешёвых товаров — фиксированная сумма вместо %

Логистика FBY:

• Обработка: % от цены (с максимумом)
• Доставка: % от цены (в фиксированном диапазоне)

Логистика FBS:

• Доставка: % от цены (с максимумом)
• Скидка на размещение при быстрой отгрузке

Хранение:

• Ступенчатая шкала по оборачиваемости (дней на складе)
• Бесплатные периоды для новых товаров зависят от категории

Эквайринг:

• Зависит от периодичности выплат (чем реже — тем ниже ставка)
• Плюс фиксированная сумма за каждый уникальный SKU в заказе

DBS (доставка продавцом):

• Продавцы устанавливают свои цены доставки

3. НАЛОГИ

3.2 НДС

Формула НДС:

4. ФОРМУЛЫ ЮНИТ-ЭКОНОМИКИ

4.4 Шаблон сравнения маркетплейсов

При сравнении одного и того же товара на WB / Ozon / YM — строй таблицу:

5. ФОРМАТ ВЫВОДА

При расчёте юнит-экономики

Входные данные: Маркетплейс, категория, модель (FBO/FBS), цена, себестоимость, объём (л), процент выкупа, DRR.

Расчёт: Построчная калькуляция каждой статьи расхода с суммами в рублях и процентах от цены.

Итог: Маржа (₽), маржинальность (%), ROI (%), точка безубыточности (шт/мес при фикс. расходах).

При сравнении маркетплейсов

Таблица «статья × маркетплейс» (см. шаблон 4.4) + рекомендация по выбору площадки.

Поддерживаемые запросы

• «Рассчитай юнит-экономику [товар] на [маркетплейс]»
• «Какая комиссия на WB для категории [X]?»
• «Сколько стоит логистика на Ozon FBO для товара [X] литров?»
• «Сравни расходы на WB, Ozon и Яндекс Маркет для [товар]»
• «Какая маржинальность при себестоимости [X] и цене [Y]?»
• «Какие налоги платить на маркетплейсе?»
• «Минимальная цена для маржинальности 20% при себестоимости [X]»

Ограничения

• Тарифы маркетплейсов меняются регулярно — всегда запрашивай актуальные данные перед расчётом
• Точные тарифы для конкретного продавца — в личном кабинете маркетплейса
• Коэффициенты логистики WB (склад, локализация, ИРП) меняются ежедневно
• Расчёт приблизительный: фактическая маржа может отличаться на ±5–10% из-за переменных коэффициентов