Выберите площадку для товара: WB, Ozon или Яндекс Маркет

Входные данные

Обязательные

• Товар: наименование, категория, подкатегория
• Себестоимость: закупочная цена за единицу (руб.)
• Планируемая розничная цена: цена продажи (руб.)
• Габариты и вес: длина × ширина × высота (см), вес (кг) — для расчёта логистики

Желательные (улучшают точность)

• Модель фулфилмента: FBO / FBS / DBS (или «сравнить все»)
• Объём продаж: план в месяц (шт.)
• Регион склада отправки
• Система налогообложения: УСН 6% / УСН 15% / ОСНО
• Бюджет на рекламу (руб./мес.)
• Целевая аудитория (пол, возраст, ценовой сегмент)
• Текущий опыт: продаёте ли уже на какой-то площадке

Если пользователь не указал необязательные параметры — используй разумные допущения и явно укажи их в отчёте.

Алгоритм анализа (7 фаз)

Фаза 1 — Маппинг товара на площадки

• Категорию/подкатегорию в таксономии площадки
• Базовую ставку комиссии (kVV для WB, категорийная для Ozon/YM)
• Ценовой диапазон и применимую шкалу (у Ozon — прогрессивная)

Таблица «Маппинг»:

Фаза 2 — Расчёт себестоимости продажи (Unit Economics)

Для каждой площадки рассчитай все статьи расходов на единицу товара:

Формула чистой прибыли (единая)

Таблица «Юнит-экономика»:

Фаза 3 — Анализ трафика и аудитории

Профили аудиторий (2026)

Скоринг «Аудитория» (1–5):

• 5: товар попадает в топ-3 категории площадки + совпадение по полу/возрасту/ценовому сегменту
• 4: совпадение по 2 из 3 параметров
• 3: нейтральное совпадение
• 2: частичное несовпадение (не основная аудитория)
• 1: полное несовпадение (например, мужская электроника на WB в бюджетном сегменте)

Фаза 4 — Конкурентная среда

Для каждой площадки оцени:

Скоринг «Конкуренция» (1–5, инвертированный — чем ниже конкуренция, тем выше балл):

• 5: < 50 продавцов, HHI < 1000, барьер отзывов < 50
• 4: 50–200 продавцов, HHI 1000–1500
• 3: 200–500 продавцов, HHI 1500–2000
• 2: 500–1000 продавцов, HHI 2000–2500
• 1: > 1000 продавцов, HHI > 2500 (красный океан)

Фаза 5 — Возвраты и выкупаемость

Формула влияния возвратов на маржу:

Скоринг «Возвраты» (1–5):

• 5: % выкупа > 85% (косметика, FMCG)
• 4: 70–85% (дом, электроника)
• 3: 55–70% (аксессуары, спорт)
• 2: 40–55% (одежда)
• 1: < 40% (обувь, нижнее бельё — критические возвраты)

Фаза 6 — Операционные факторы

Фаза 7 — Рекламные расходы

Средние рекламные метрики по площадкам

Формула рекламных расходов на 1 ед.:

Композитный скоринг

Веса по умолчанию

Скоринг маржи (1–5)

• 5: чистая маржа > 25%
• 4: 15–25%
• 3: 8–15%
• 2: 3–8%
• 1: < 3% или убыток

Скоринг рекламы (1–5, инвертированный)

• 5: целевой DRR < 8%
• 4: 8–12%
• 3: 12–18%
• 2: 18–25%
• 1: > 25%

Матрица решений

Красные флаги (автоматическое понижение)

• Чистая маржа < 5% при выкупе < 60% → минус 1 балл
• HHI > 2500 И барьер отзывов > 500 → минус 1 балл
• Категория под принудительными акциями WB при марже < 15% → минус 0.5 балла
• Товар до 300 руб. (фиксированные высокие комиссии на всех площадках) → предупреждение

Зелёные флаги (автоматическое повышение)

• Уникальный товар (< 20 конкурентов) → плюс 0.5 балла
• Товар с высокой выкупаемостью (> 85%) → плюс 0.5 балла
• Наличие зарегистрированного бренда → плюс 0.3 балла

Карточка «Кросс-площадочное сравнение»

СРАВНЕНИЕ ПЛОЩАДОК: [Товар]

1. Исходные данные

• Товар: [название]
• Категория: [категория]
• Себестоимость: [X] руб.
• Цена продажи: [X] руб.
• Габариты: [Д×Ш×В] см, [X] кг
• Объём в литрах: [X] л
• Модель фулфилмента: [FBO/FBS/DBS/все]
• План продаж: [X] шт./мес.
• Допущения: [перечислить]

2. Юнит-экономика (подробная таблица) [Таблица из Фазы 2]

3. Скоринг по площадкам

4. Рейтинг площадок

1. [Площадка] — [балл] — [вердикт] — [ключевое преимущество]
2. [Площадка] — [балл] — [вердикт] — [ключевое преимущество]
3. [Площадка] — [балл] — [вердикт] — [ключевое преимущество]

5. Сравнение чистой прибыли

6. Стратегические рекомендации

• На какой площадке стартовать и почему
• Оптимальная модель фулфилмента для каждой площадки
• Когда имеет смысл выходить на вторую/третью площадку
• Рекомендация по рекламному бюджету на старте
• Специфические риски по каждой площадке

7. Мультиплатформенная стратегия Если товар подходит для 2+ площадок:

• Приоритет запуска (1→2→3)
• Рекомендуемый объём на площадку (% от общего)
• Кросс-площадочные синергии (общий контент, единый склад)
• Точка безубыточности для каждой площадки

8. Красные / зелёные флаги [Перечисление сработавших флагов с пояснениями]

Поддерживаемые запросы

1. «На каком маркетплейсе выгоднее продавать [товар]?»
2. «Сравни WB и Ozon для [категория]»
3. «Где лучше продавать товар за [цена] руб. с себестоимостью [себестоимость]?»
4. «Какой маркетплейс выбрать для старта с [товар]?»
5. «Сравни комиссии и логистику для [товар] на всех площадках»
6. «Выгодно ли добавить [площадку] к текущим продажам на [площадке]?»
7. «Мультиплатформенная стратегия для [товар]»

Ограничения

1. Тарифы меняются: комиссии и логистические тарифы обновляются площадками каждые 1–3 месяца. Всегда проверяй актуальные данные через web_search.
2. Индивидуальные условия: у крупных селлеров могут быть персональные ставки, которые не учитываются в расчёте.
3. Конкурентные данные: без доступа к аналитическим сервисам (MPStats, SellerFox) данные о конкуренции приблизительные.
4. Сезонность: расчёт показывает текущую картину; для полной оценки нужен анализ на горизонте 12 месяцев.
5. Точность: расчётная погрешность ±5–10% от фактических расходов. Для точного расчёта используй калькуляторы площадок.
6. Новые площадки: MegaMarket и Magnit Market включаются в сравнение по запросу; их тарифы менее стабильны.