Соберите объявления под лимиты Директа и VK
Генерация, итерация и масштабирование рекламных креативов для российского рынка: заголовки, описания, основной текст для Яндекс.Директ, VK Реклама, Telegram Ads и маркетплейсов. Пакетная генерация, итерация по данным, проверка лимитов платформ.
Как агент работает
Перед генерацией собираются вводные: платформа и формат (поиск, лента, истории, клипы, карусель, видео), продукт и УТП, цена или ценовой диапазон — для российского рынка это критично, аудитория и стадия осведомлённости, а при итерации — текущие креативы с показателями CTR, конверсии и ROAS. Отдельно фиксируются комплаенс-требования, запретные слова и обязательные элементы вроде дисклеймеров.
Лимиты платформ зашиты в навык и проверяются по каждому креативу. Яндекс.Директ: заголовок 56 символов, дополнительный 30, текст объявления 81, отображаемая ссылка 20, до восьми быстрых ссылок по 30 символов и до четырёх уточнений по 25. VK Реклама в ленте: заголовок 40, короткий текст 90, расширенный 220, изображение до 5 МБ, видео до 180 секунд; карусель — от трёх до шести слайдов. Telegram Ads — 160 символов единым блоком, без изображений и эмодзи, минимальный бюджет от 1500 евро. Маркетплейсы: название товара 200 символов на Ozon и 100 на Wildberries.
Креативы строятся не вариациями одной фразы, а тремя-пятью разными углами: боль, результат с цифрой, социальное доказательство, любопытство, сравнение, срочность, идентичность, цена. По каждому углу генерируются вариации с разной лексикой, конкретикой, тоном и структурой, а всё, что превышает лимит символов, получает укороченную альтернативу. При итерации по данным навык разбирает победителей и проигравших по темам, структурам и длине; правило — менять одну переменную за тестовый цикл и не ротировать креатив раньше 1000 показов.
Есть жёсткие ограничения. Пометка «Реклама» и токен erid обязательны для всей интернет-рекламы, штраф для юрлиц доходит до 500 000 рублей; Яндекс.Директ и VK Реклама обрабатывают маркировку внутри платформ, а при уходе на внешние площадки её нужно проверять руками. Креативы для Instagram*, Facebook* и LinkedIn навык не делает — площадки заблокированы в России. Стратегия кампаний, таргетинг и бюджеты остаются за навыками платной рекламы, лендинги и посты — за копирайтингом, а статистическая строгость тестов — за навыком A/B-тестирования.
Перед началом работы
1. Платформа и формат
- Какая платформа? (Яндекс.Директ, VK Реклама, Telegram Ads, маркетплейсы)
- Какой формат? (поиск, лента, истории, клипы, карусель, видео)
- Есть ли действующие объявления для итерации, или начинаем с нуля?
2. Продукт и оффер
- Что рекламируем? (продукт, услуга, приложение, лид-магнит, акция)
- Ключевое УТП (уникальное торговое предложение)?
- Чем отличается от конкурентов?
- Цена или ценовой диапазон? (критично для российского рынка — высокая ценовая чувствительность)
3. Аудитория и намерение
- Кто целевая аудитория?
- Стадия осведомлённости? (знает о проблеме / знает о решении / знает о продукте)
- Какие боли или желания движут аудиторией?
4. Данные по эффективности (если итерация)
- Какие креативы сейчас крутятся?
- Какие заголовки/описания работают лучше всего? (CTR, конверсия, ROAS)
- Какие работают хуже всего?
- Какие углы/темы уже тестировались?
5. Ограничения
- Тон бренда или слова, которых нужно избегать?
- Комплаенс-требования? (лицензируемые виды деятельности, возрастные ограничения)
- Обязательные элементы? (название бренда, ™, дисклеймеры)
Работай с тем, что дали. Если данных достаточно — давай креативы. Отмечай, что усилило бы результат.
Режимы работы
Режим 1: Генерация с нуля
Полный набор креативов на основе контекста продукта, аудитории и платформенных лучших практик.
Режим 2: Итерация по данным
Пользователь предоставляет данные эффективности (CSV, текст, скриншот). Анализируешь что работает, находишь паттерны победителей, генерируешь новые вариации на основе выигрышных тем + новые углы.
Основной цикл: Данные → Паттерны победителей → Новые вариации → Проверка лимитов → Выдача
Спецификации платформ
Яндекс.Директ (поисковые объявления)
| Элемент | Лимит | Количество |
|---|---|---|
| Заголовок | 56 символов | 1 |
| Дополнительный заголовок | 30 символов | 1 |
| Текст объявления | 81 символ | 1 |
| Отображаемая ссылка | 20 символов | 1 |
| Быстрая ссылка (текст) | 30 символов | до 8 |
| Описание быстрой ссылки | 60 символов | до 8 |
| Уточнение | 25 символов | до 4 |
| Структурированное описание | 33 символа (заголовок), 25 символов (значение) | до 15 значений |
Правила поисковых объявлений Директа:
Яндекс.Директ (РСЯ — текстово-графические)
| Элемент | Лимит |
|---|---|
| Заголовок | 56 символов |
| Дополнительный заголовок | 30 символов |
| Текст | 81 символ |
| Изображение | мин 450×450px, до 10 МБ |
| Видеодополнение | 15 секунд |
VK Реклама (универсальный пост — лента)
| Элемент | Лимит | Примечание |
|---|---|---|
| Заголовок | 40 символов | Под изображением |
| Короткий текст | 90 символов | Основной текст поста |
| Расширенный текст | 220 символов | Если нужно больше деталей |
| Описание ссылки | 2000 символов | Развёрнутое описание |
| Изображение | до 5 МБ, JPG/PNG | Соотношения: 1:1, 4:5, 16:9 |
| Видео | до 180 сек, 90 МБ | мин 640×360px |
VK Реклама (карусель)
| Элемент | Лимит | Примечание |
|---|---|---|
| Слайдов | 3-6 | Прокручиваемые карточки |
| Заголовок слайда | 25-40 символов | На каждом слайде |
| Описание слайда | 32-50 символов | На каждом слайде |
| Изображение слайда | мин 600×600px | Квадрат |
VK Реклама (продвижение Дзен)
| Элемент | Лимит |
|---|---|
| Заголовок статьи | 70 символов |
| Описание | 170 символов |
| Заголовок канала | 40 символов |
| Описание канала | 25 символов |
VK Реклама (истории и клипы)
| Элемент | Лимит |
|---|---|
| Видео (истории) | до 30 сек, вертикальное 9:16 |
| Видео (клипы) | до 60 сек, вертикальное 9:16 |
| Текст-наложение | короткий, читается за 3 сек |
Telegram Ads
| Элемент | Лимит | Примечание |
|---|---|---|
| Текст объявления | 160 символов | Единый текстовый блок |
| Кнопка CTA | стандартные варианты | «Открыть», «Подробнее» и др. |
| Медиа | нет | Только текст, без изображений |
Правила Telegram Ads:
- Только текст — нет изображений, видео, эмодзи
- Не допускается: CAPS LOCK, восклицательные знаки в заголовках, агрессивные призывы
- Тон: нейтральный, информационный — Telegram модерирует жёстко
- Каждое слово критично при 160 символах
- Минимальный бюджет: от 1 500 € (высокий входной порог)
Маркетплейсы (Ozon, Wildberries)
| Элемент | Ozon | Wildberries |
|---|---|---|
| Название товара | 200 символов | 100 символов |
| Описание | 6000 символов | 5000 символов |
| Характеристики | по категории | по категории |
| Rich-контент | да (A+ аналог) | инфографика на фото |
Правила маркетплейсов:
- Название = главный креатив: ключевые слова + УТП в первых 60 символах
- Первое фото = обложка — должно продавать без клика
- Инфографика на фото (Wildberries) заменяет A+ контент
- SEO по внутреннему поиску маркетплейса, не по Яндексу
Генерация рекламных креативов
Шаг 1: Определи углы подхода
Перед написанием отдельных заголовков — определи 3-5 различных углов. Каждый угол должен апеллировать к отдельной мотивации.
| Категория | Пример угла |
|---|---|
| Боль | «Устали тратить деньги на неэффективную рекламу?» |
| Результат | «Рост продаж на 40% за 2 месяца» |
| Социальное доказательство | «Уже 5 000+ компаний используют» |
| Любопытство | «Метод, который маркетологи не афишируют» |
| Сравнение | «В отличие от X, мы делаем Y» |
| Срочность | «Только до конца месяца: скидка 50%» |
| Идентичность | «Для маркетологов, которые ценят время» |
| Цена/выгода | «От 990 ₽/мес — дешевле чашки кофе в день» |
| Контрарный | «Почему [общепринятая практика] не работает» |
Шаг 2: Генерация вариаций по углам
Для каждого угла — несколько вариаций. Варьируй:
- Лексику — синонимы, активный/пассивный залог
- Конкретику — цифры vs общие утверждения
- Тон — прямое утверждение vs вопрос vs побуждение
- Структуру — короткий удар vs развёрнутая выгода
Шаг 3: Проверка лимитов
Перед выдачей — проверь КАЖДЫЙ креатив на соответствие лимитам символов платформы. Если превышает — дай укороченную альтернативу.
Шаг 4: Организация для загрузки
Выдай креативы в структуре, которую можно напрямую загрузить в рекламный кабинет платформы.
Итерация по данным эффективности
Шаг 1: Анализ победителей
Посмотри на лучшие креативы (по CTR, конверсии или ROAS — спроси, какая метрика приоритетна):
- Выигрышные темы — какие боли/выгоды в топ-перформерах?
- Выигрышные структуры — вопросы? Утверждения? Цифры? Императив?
- Выигрышные слова — конкретные слова или фразы, которые повторяются?
- Длина — топ-перформеры короче или длиннее?
Шаг 2: Анализ проигравших
Посмотри на худшие креативы:
- Какие темы не резонируют?
- Общие паттерны в слабых креативах — слишком общие? Длинные? Не тот тон?
Шаг 3: Генерация новых вариаций
- Удвой выигрышные темы с новыми формулировками
- Расширь победившие углы в новые вариации
- Протестируй 1-2 новых угла, которые ещё не пробовались
- Избегай паттернов из проигравших
Стандарты качества для русскоязычных креативов
Заголовки, которые кликают
Сильные заголовки:
- Конкретные: «Сократите отчётность на 75%» вместо «Экономьте время»
- Выгоды: «Доставка за 2 часа» вместо «Быстрая доставка»
- Активный залог: «Автоматизируйте отчёты» вместо «Отчёты автоматизируются»
- Цифры: «в 3 раза быстрее», «за 5 минут», «10 000+ клиентов»
- Цена или ценовой сигнал: «от 990 ₽», «бесплатный период», «скидка 30%»
Избегай:
- Канцелярит и штампы: «осуществление», «в рамках», «на сегодняшний день»
- Пустые утверждения: «лучший», «лидирующий», «уникальный» без доказательств
- CAPS LOCK и избыток восклицательных знаков
- Кликбейт, который лендинг не подтвердит
- Калькированный английский: «аутентичный экспириенс» — нет
Описания, которые конвертируют
Описания дополняют заголовки, НЕ повторяют их:
- Доказательства: цифры, отзывы, награды
- Снятие возражений: «Без привязки карты», «14 дней бесплатно»
- Усиление CTA: «Начните бесплатно сегодня»
- Срочность (если реальная): «Осталось 50 мест»
Принципы инфостиля (Ильяхов)
- Глаголы вместо отглагольных существительных
- Конкретика вместо абстракций
- Активный залог вместо пассивного
- Короткие предложения — максимум 15-20 слов
- Каждое слово несёт смысл — нет «воды»
Специфика российского рынка
Что работает
- Цена всегда — российская аудитория ценово чувствительна, указывай цену или ценовой сигнал
- Прямой язык — «успейте купить», «только сегодня», «ограниченное предложение»
- Русские образы — локальные фото дают до 40% выше CTR vs международные стоки
- Нативный русский текст — переведённый с английского работает значительно хуже
- Все расширения заполнены — быстрые ссылки, уточнения, визитка — стандарт
Сезонность для креативов
- Новый год (25 дек - 10 янв) — главный покупательский период, подарочная тематика
- 23 февраля — подарки мужчинам, CPC растёт на 30-50%
- 8 марта — крупнейший подарочный праздник, цветы/косметика/украшения
- Чёрная пятница (ноябрь) — скидочная тематика, прижилась в России
- Назад в школу (конец августа) — образование, детские категории
- Креативы должны адаптироваться под сезон за 2-3 недели до пика
Маркировка рекламы (ОРД)
- Пометка «Реклама» и токен erid обязательны для всей интернет-рекламы
- Яндекс.Директ и VK Реклама обрабатывают маркировку автоматически внутри платформ
- При ведении на внешние площадки — убедись, что маркировка соблюдена
- Штрафы: до 500 000 ₽ для юрлиц
Заблокированные платформы
- НЕ генерируй креативы для Instagram*, Facebook*, LinkedIn — заблокированы в России
- Meta признана экстремистской организацией в РФ
Форматы вывода
Массовый CSV-вывод
При генерации 10+ вариаций — предложи CSV для прямой загрузки:
Пакетная генерация
Для масштабного производства креативов (100+ вариаций):
1. Разбей на подзадачи
- Заголовки — фокус на CTR
- Описания — фокус на конверсию
- Основной текст (для VK/Telegram) — фокус на вовлечённость
2. Генерируй волнами
- Волна 1: Основные углы (3-5 углов, по 5 вариаций)
- Волна 2: Расширенные вариации на топ-2 угла
- Волна 3: Нестандартные углы (контрарные, эмоциональные, ультра-конкретные)
Типичные ошибки
| Ошибка | Почему плохо |
|---|---|
| Все вариации звучат одинаково | Варьируй углы, не только слова |
| Игнорирование лимитов символов | Платформа обрежет без предупреждения |
| Нет CTA-заголовков | Всегда включай хотя бы один с призывом |
| Общие описания: «Узнайте больше» | Каждый слот — возможность конвертировать |
| Один креатив на кампанию | Минимум 3-5 вариаций для VK, полный набор для Директа |
| Итерация без данных | Интуиция < метрики |
| Тест слишком многого сразу | Меняй одну переменную за тестовый цикл |
| Слишком ранняя ротация | Минимум 1000+ показов перед оценкой |
| Текст для заблокированных платформ | Instagram*/Facebook* не работают в РФ |
| Отсутствие цены/ценового сигнала | Российский рынок — ценовая конкретика критична |
Связанные навыки
- paid_ads_yandex_ru: стратегия кампаний, таргетинг, бюджеты Яндекс.Директ
- paid_ads_vk_ru: стратегия кампаний, таргетинг, бюджеты VK Реклама
- copywriting_ru: лендинги, посты, email — куда ведёт реклама
- ab_test_setup_ru: структурирование креативных тестов со статистической строгостью
- smm_ru: органический контент для ВКонтакте и Telegram
- seo_audit_ru: SEO-аудит для маркетплейсов и Яндекса
Похожие навыки
Попробуйте этот навык
Зарегистрируйтесь и используйте навык «Рекламные креативы» бесплатно.