Посчитать экономику акции на флагманский товар
Площадка зовёт в акцию, а ответить надо до пятницы. Агент считает, сколько придётся продать со скидкой, чтобы прибыль не просела.
Средняя · 20 минут · по событию
Что получится
Скидка −20% на 14 дней, цена 4 990 → 3 990 ₽ Маржа на единицу 1 240 ₽ → 610 ₽ Продать нужно +103% к обычному объёму Граница при росте комиссии на 8% акция в минус Не учтено: возвраты и штраф за досрочный выход из акции. Сильнее всего на вывод влияет себестоимость из 1С.
Пример на выдуманных данных — на ваших цифры будут свои.
Кому подойдёт
- Площадка зовёт в акцию, и до дедлайна надо понять, выдержит ли товар такую скидку.
- Прошлая акция дала оборот, но прибыль не выросла, и считать хочется заранее, а не потом.
Когда не сработает
Себестоимость в 1С не актуальна: расчёт целиком стоит на ней, ошибка в закупке ломает всё.
Как агент это делает
Соберите расходы
Скажите, что входит в себестоимость и какую часть рекламы относим на товар. Пропущенная статья не уменьшает результат, а переворачивает его.
Запустите расчёт
Маржа до и после скидки считается на одной базе расходов. Неучтённые статьи агент выносит отдельно, а не заменяет средними.
Проверьте допущения
Решение по акции принимают один раз и на весь срок. Агент называет цифру, от которой вывод зависит сильнее всего.
Что задаёте вы
Подключить Ozon, Wildberries и 1С. Руками: размер скидки и срок акции, что считаем себестоимостью, какую долю рекламы вешаем на этот товар.
Что понадобится
Готовый запрос
Скопируйте запрос или откройте его сразу в чате с агентом.
Посчитай экономику акции [размер скидки] на [артикул / товар] на [Ozon / Wildberries] сроком [период]. Возьми фактическую цену, комиссию и логистику площадки за последний сопоставимый период, себестоимость из 1С и рекламные расходы по SKU, если они доступны. Посчитай маржу на единицу сейчас и при скидке, безубыточный прирост продаж в штуках и процентах, прибыль в трёх сценариях: продажи [+X%], [+Y%], [+Z%]. Эквайринг, хранение и ДРР учитывай только если они отданы источником или заданы мной; иначе вынеси их строкой «не учтено» и покажи, как они двигают результат. Каннибализацию считай только при заданном списке смежных SKU и их продажах; иначе пометь её как неоценённую. На выходе таблица сценариев и одна строка: при каком приросте акция имеет смысл.
Открыть в чатеПроверь расчёт акции. Перечисли: — статьи расходов, которых нет в расчёте, и как каждая двигает точку безубыточности; — какую себестоимость ты взял: последнюю закупку, среднюю или из карточки 1С; — комиссию и логистику: за какую дату они взяты и менялись ли за период; — сценарии прироста: на чём основаны проценты — на прошлой акции или ты выбрал их сам; — что не учтено в расчёте: возвраты, изменение позиции в выдаче, штрафы за выход из акции. Скажи прямо, какая одна цифра сильнее всего влияет на вывод и насколько я в ней уверен.
Второй запрос — им агент проверяет собственную работу и показывает, что осталось за вами.