Найти точки роста в прошлой рекламной кампании
Кампания закончилась, итоги свели, а что менять дальше — спорят на ощущениях. Агент возвращает пять гипотез, каждую с цифрой, на которой она стоит.
Средняя · 30 минут · по событию
Что получится
Гипотеза 2 из 5 Что заметили: сегмент «35–44, мобильные» дал заявки на 31% дешевле среднего, но получил 8% бюджета. Что делать: поднять его долю до 25% и держать две недели. Признак успеха: цена заявки выросла не больше чем на 10%. Основание: 214 кликов, 19 заявок. Выборка небольшая.
Пример на выдуманных данных — на ваших цифры будут свои.
Кому подойдёт
- Кампания отработала, итог свели, а решение по следующему запуску принимают на ощущениях.
- Выводы надо передать подрядчику или новому человеку списком, а не пересказать в разговоре.
Когда не сработает
Кампания ещё крутится: пока идут открутки, статистика по сегментам меняется каждый день.
Как агент это делает
Назовите кампанию
Дайте точные даты и скажите, что важнее в следующий раз: больше объёма или дешевле заявка. От этого зависит, какие сегменты считать перспективными.
Запустите разбор
Агент ищет перекос: где заявки дешевле среднего, а денег на сегмент ушло мало. Каждую гипотезу он привязывает к числам кампании.
Отберите две
Гипотеза уходит в бюджет следующего запуска. Агент показывает, на какой выборке построен каждый вывод, — слабые видно сразу.
Что задаёте вы
Подключить Яндекс Директ и Метрику. Руками: какая кампания и её даты, зачем её запускали, ограничение по бюджету на следующий раз.
Что понадобится
Готовый запрос
Скопируйте запрос или откройте его сразу в чате с агентом.
Разбери завершённую кампанию [название, даты] в Директе и Метрике и предложи [5] гипотез на следующий запуск. Цель следующего запуска: [что важнее — объём или цена]. Смотри там, где заложен потенциал: сегменты с хорошей конверсией и малым охватом, креативы с высоким CTR и слабой посадочной, время и география с разной ценой цели, устройства, шаги на посадочной, где отваливаются. Каждую гипотезу оформи так: что меняем, на каких числах из этой кампании она построена, ожидаемый эффект в диапазоне, как проверим и на каком бюджете. Не выдавай за находку то, что объясняется случайным разбросом на малой выборке, и не подгоняй объяснение под уже принятое решение — если данных на вывод не хватает, назови это идеей для теста, а не гипотезой.
Открыть в чатеПроверь гипотезы. Перечисли: — гипотезы, построенные меньше чем на [20] конверсиях или [7] днях открутки; — выводы, где ты объяснил результат задним числом, а не вывел из данных; — находки, которые объясняются периодом кампании — праздники, сезон, акция конкурента; — гипотезы, которые нельзя проверить на бюджете следующего запуска; — пересекающиеся гипотезы: если запустить их вместе, будет непонятно, что сработало. В конце — какие две гипотезы ты бы проверял первыми и почему.
Второй запрос — им агент проверяет собственную работу и показывает, что осталось за вами.