СКОРИНГОВАЯ КАРТА КАНДИДАТА
═══════════════════════════

КАТЕГОРИЯ 1: РЕЛЕВАНТНЫЙ ОПЫТ (0–30 баллов)
├── Совпадение отрасли / домена              0–10
├── Совпадение функции / роли                0–10
├── Глубина опыта (стаж в роли)              0–5
└── Масштаб ответственности (выручка, команда, бюджет)  0–5

КАТЕГОРИЯ 2: HARD SKILLS / КОМПЕТЕНЦИИ (0–30 баллов)
├── Обязательные навыки (must-have)          0–20
│   ├── [Навык 1]   есть/нет × вес
│   ├── [Навык 2]   есть/нет × вес
│   └── ...
└── Желательные навыки (nice-to-have)        0–10
    ├── [Навык A]   есть/нет × вес
    └── ...

КАТЕГОРИЯ 3: ДОСТИЖЕНИЯ И РЕЗУЛЬТАТЫ (0–20 баллов)
├── Наличие оцифрованных результатов         0–10
│   (рост выручки на X%, снижение оттока на Y%, запуск N продуктов)
└── Качество и масштаб достижений            0–10

КАТЕГОРИЯ 4: КУЛЬТУРНОЕ СООТВЕТСТВИЕ (0–10 баллов)
├── Размер / тип предыдущих компаний         0–5
└── Стабильность / карьерная траектория       0–5

КАТЕГОРИЯ 5: ФОРМАЛЬНЫЕ КРИТЕРИИ (0–10 баллов)
├── Образование / сертификации               0–5
└── Локация / готовность к релокации / формат 0–5

═══════════════════════════
ИТОГО:                                       0–100

ЗОНЫ РЕШЕНИЯ:
• 75–100 — Приоритетный кандидат (шорт-лист)
• 55–74  — Потенциально подходит (пул ожидания)
• 35–54  — Слабое соответствие (отказ с обратной связью)
• 0–34   — Не соответствует (автоматический отказ)

СТОП-ФАКТОРЫ (Knockout criteria)
─────────────────────────────────
□ Зарплатные ожидания > вилки на 30%+ (и не указано «готов обсуждать»)
□ Локация не совпадает и нет готовности к релокации/удалёнке
□ Отсутствие обязательной лицензии / допуска / сертификации
□ Недостаточный общий стаж (если критично для роли)
□ Язык резюме не совпадает с требованиями (нет нужного языка)

АНАЛИЗ ОПЫТА КАНДИДАТА
──────────────────────

РЕЛЕВАНТНОСТЬ ОПЫТА
□ Работал в целевой отрасли или смежной?
□ Выполнял аналогичные функции?
□ Управлял сопоставимым масштабом (команда, бюджет, P&L)?
□ Есть опыт с нужными инструментами / технологиями?

КАРЬЕРНАЯ ТРАЕКТОРИЯ
□ Виден карьерный рост (по должностям / ответственности)?
□ Средний срок на одном месте ≥ 1.5 года?
□ Переходы логичны (рост, а не хаотичные смены)?
□ Нет необъяснённых пробелов > 6 месяцев?

ДОСТИЖЕНИЯ
□ Указаны конкретные результаты (цифры, метрики)?
□ Результаты адекватны уровню должности?
□ Результаты верифицируемы (можно уточнить на интервью)?
□ Есть связь «действие → результат»?

┌─────────────────────────────────────────────┐
│ КАРТОЧКА СКРИНИНГА                          │
├─────────────────────────────────────────────┤
│ Кандидат: [ФИО]                              │
│ Текущая позиция: [должность, компания]       │
│ Источник: [hh.ru / реферал / ...]            │
│ Зарплатные ожидания: [X ₽]                   │
│                                              │
│ СКОРИНГ:                                     │
│  Опыт:        __/30                          │
│  Hard Skills:  __/30                          │
│  Достижения:   __/20                          │
│  Культура:     __/10                          │
│  Формальные:   __/10                          │
│  ─────────────────                           │
│  ИТОГО:        __/100                         │
│                                              │
│ СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ:                             │
│  • [Сила 1]                                  │
│  • [Сила 2]                                  │
│                                              │
│ ЗОНЫ ВНИМАНИЯ:                               │
│  ⚠ [Вопрос 1 — уточнить на интервью]        │
│  ⚠ [Вопрос 2]                               │
│                                              │
│ КРАСНЫЕ ФЛАГИ:                               │
│  🔴 [Если есть — описание]                   │
│                                              │
│ ВЕРДИКТ: [Шорт-лист / Пул / Отказ]          │
│ ПРИОРИТЕТ: [Высокий / Средний / Низкий]      │
└─────────────────────────────────────────────┘

ПРИЗНАКИ AI-ГЕНЕРАЦИИ РЕЗЮМЕ
─────────────────────────────
□ Идеально структурированный текст без единой шероховатости
□ Общие формулировки: «результативный профессионал», «командный игрок»
□ Достижения звучат шаблонно (словно с курса «как написать резюме»)
□ Одинаковый стиль описания для ВСЕХ мест работы (реальные люди пишут неровно)
□ Ключевые слова идеально совпадают с текстом вакансии (keyword stuffing)
□ Нет «человеческих» деталей: хобби, нетривиальные проекты, конкретные названия продуктов
□ Подозрительно «правильная» карьерная траектория

ЧТО ДЕЛАТЬ:
→ Не отказывать автоматически — AI мог использоваться для оформления, а не для фальсификации
→ На телефонном скрининге задать конкретные вопросы по опыту (детали, которые сложно выдумать)
→ Попросить привести пример конкретного рабочего кейса с датами и именами

ПРОФИЛЬ ДОЛЖНОСТИ
════════════════════

ВАКАНСИЯ: [Название]
ОТДЕЛ: [Подразделение]
ПОДЧИНЕНИЕ: [Кому подчиняется]
УРОВЕНЬ: [Junior / Middle / Senior / Lead / Head]
ФОРМАТ: [Офис / Гибрид / Удалёнка]
ЗП ВИЛКА: [от X до Y ₽, gross/net]

────────────────────
ЗАДАЧИ ПЕРВЫХ 90 ДНЕЙ
────────────────────
1. [Конкретная задача + метрика успеха]
2. [Конкретная задача + метрика успеха]
3. [Конкретная задача + метрика успеха]

────────────────────
ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ (Must-Have)
────────────────────
□ [Требование 1] — как проверяем
□ [Требование 2] — как проверяем
□ [Требование 3] — как проверяем

────────────────────
ЖЕЛАТЕЛЬНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ (Nice-to-Have)
────────────────────
○ [Плюс 1] — бонус к скорингу: +N
○ [Плюс 2] — бонус к скорингу: +N

────────────────────
АНТИПРОФИЛЬ (кого НЕ берём)
────────────────────
✗ [Антипаттерн 1]
✗ [Антипаттерн 2]

────────────────────
ИДЕАЛЬНЫЙ БЭКГРАУНД
────────────────────
Откуда приходят лучшие кандидаты:
• Компании: [тип / конкретные]
• Роли: [откуда переходят]
• Опыт: [лет в роли]

ШОРТ-ЛИСТ НА ВАКАНСИЮ: [Название]
Дата формирования: [дата]
Всего резюме рассмотрено: [N]
Прошли скрининг: [M]
В шорт-листе: [K]

┌────┬──────────┬────────┬───────┬───────────────┬──────────────┬───────────┐
│ #  │ Кандидат │ Скоринг│ ЗП    │ Сильные       │ Риски        │ Приоритет │
│    │          │ /100   │ ожид. │ стороны       │              │           │
├────┼──────────┼────────┼───────┼───────────────┼──────────────┼───────────┤
│ 1  │ [ФИО]   │ 87     │ X ₽   │ • [Сила]      │ ⚠ [Риск]    │ Высокий   │
│ 2  │ [ФИО]   │ 79     │ Y ₽   │ • [Сила]      │ ⚠ [Риск]    │ Высокий   │
│ 3  │ [ФИО]   │ 72     │ Z ₽   │ • [Сила]      │ ⚠ [Риск]    │ Средний   │
└────┴──────────┴────────┴───────┴───────────────┴──────────────┴───────────┘

РЕКОМЕНДАЦИЯ:
• Кандидат #1 — пригласить первым (максимальное соответствие + адекватные ожидания)
• Кандидат #2 — пригласить параллельно (сильный бэкграунд, уточнить [вопрос])
• Кандидат #3 — запасной вариант (хорошая база, но нужно проверить [аспект])

СЛЕДУЮЩИЕ ШАГИ:
□ Провести телефонный скрининг с кандидатами #1–#2
□ Подготовить тестовое задание (если применимо)
□ Согласовать слоты для интервью с нанимающим менеджером

ОЦЕНКА ТЕЛЕФОННОГО СКРИНИНГА
────────────────────────────
Кандидат: [ФИО]
Дата: [дата]
HR: [кто звонил]

Мотивация:     ☐ Сильная  ☐ Умеренная  ☐ Слабая
Коммуникация:  ☐ Отличная ☐ Хорошая    ☐ Слабая
Опыт:          ☐ Полное соответствие  ☐ Частичное  ☐ Не соответствует
Hard Skills:   ☐ Подтверждены  ☐ Частично  ☐ Не подтверждены
ЗП ожидания:   ☐ В вилке  ☐ Выше, но обсуждаемо  ☐ Выше вилки

Заметки: [свободный текст]
Решение: ☐ Следующий этап  ☐ В резерв  ☐ Отказ
Причина: [если отказ]

СРАВНИТЕЛЬНАЯ МАТРИЦА КАНДИДАТОВ
Вакансия: [Название]

                     │ Кандидат 1  │ Кандидат 2  │ Кандидат 3
─────────────────────┼─────────────┼─────────────┼────────────
Скоринг (/100)       │     87      │     79      │     72
Релевантный опыт     │    ★★★★★   │    ★★★★☆   │    ★★★☆☆
Hard Skills          │    ★★★★☆   │    ★★★★★   │    ★★★★☆
Достижения           │    ★★★★★   │    ★★★☆☆   │    ★★★★☆
Культурный фит       │    ★★★★☆   │    ★★★★★   │    ★★★☆☆
ЗП ожидания          │   В вилке   │  Верх вилки │  Ниже вилки
Срок выхода          │   2 недели  │   1 месяц   │   2 недели
Риски                │  [Описание] │  [Описание] │  [Описание]
─────────────────────┼─────────────┼─────────────┼────────────
РЕКОМЕНДАЦИЯ         │  Оффер #1   │  Резерв     │  Запасной

ЗАПРЕЩЕНО учитывать при скрининге (дискриминация):
✗ Пол, возраст, национальность, раса
✗ Семейное положение, наличие/отсутствие детей
✗ Религиозные / политические убеждения
✗ Место жительства (кроме случаев, когда это BFOQ)
✗ Внешность (кроме публичных ролей с обоснованием)
✗ Членство в профсоюзах

ДОПУСТИМЫЕ критерии (деловые качества по ст. 3 ТК):
✓ Профессиональные навыки и опыт
✓ Образование и квалификация (если обоснованно для роли)
✓ Деловые качества: ответственность, коммуникабельность
✓ Состояние здоровья (ТОЛЬКО если медосмотр обязателен по закону)

НА ЧТО ОБРАЩАТЬ ВНИМАНИЕ:
• Статус «Активно ищу» vs «Рассматриваю предложения» → разная скорость реакции
• Дата обновления резюме — если > 3 мес., кандидат может быть неактуален
• Количество откликов кандидата — если 100+, мотивация к конкретной вакансии низкая
• Разделы «О себе» и «Ключевые навыки» — часто копипаст, проверяй в опыте
• Наличие тестов hh.ru — плюс к объективности (но не замена скринингу)

• Более детальная структура (отдельные поля для достижений)
• Указание «желаемого графика» — полезно для фильтрации

• Чаще линейный персонал, массовые позиции
• Резюме менее структурированы → больше ручного анализа
• Быстрый отклик критичен (кандидаты уходят за 24–48 часов)

ЭТАП 1: АВТОФИЛЬТР (knockout criteria)
├── Зарплата в пределах вилки (+20%)?
├── Локация / формат подходит?
├── Минимальный стаж выполнен?
└── → Отсеивается ~30–50% нерелевантных

ЭТАП 2: БЫСТРЫЙ СКРИНИНГ (1 минута / резюме)
├── Текущая должность релевантна?
├── Есть ли ключевые навыки (хотя бы 2 из must-have)?
├── Карьерная траектория логична?
└── → Три стопки: Да / Может быть / Нет

ЭТАП 3: ГЛУБОКИЙ СКРИНИНГ (3–5 минут / резюме)
├── Полная скоринговая карта
├── Анализ красных флагов
├── Формирование карточки
└── → Шорт-лист + приоритизация

ЭТАП 4: ОТЧЁТ
├── Шорт-лист с рекомендациями
├── Статистика воронки (сколько на каждом этапе)
└── Рекомендации по корректировке вакансии (если конверсия низкая)

ВОРОНКА СКРИНИНГА
Вакансия: [Название]
Период: [даты]

Всего откликов:           [N]     100%
├── Прошли автофильтр:    [M]     [X]%
├── Быстрый скрининг:     [K]     [Y]%
├── Глубокий скрининг:    [L]     [Z]%
├── Шорт-лист:            [P]     [W]%
└── Приглашены на интервью: [Q]    [V]%

ПРИЧИНЫ ОТСЕВА (топ-5):
1. [Причина] — [N] кандидатов ([X]%)
2. [Причина] — [N] кандидатов ([X]%)
3. ...

РЕКОМЕНДАЦИИ:
• Если конверсия откликов → шорт-лист < 10% — пересмотреть требования
• Если конверсия > 30% — можно ужесточить фильтры или сузить каналы