Отберите кандидатов скорингом и шорт-листом
Скрининг резюме, скоринг кандидатов, оценка компетенций, выявление красных флагов, формирование шорт-листа, скрипты телефонного интервью, сравнительный анализ — полный цикл первичного отбора для российского рынка
Как агент работает
Скоринг настраивается под тип вакансии, а не по общей шкале: у технического специалиста hard skills весят 40, а опыт 20; у руководителя достижения дают 30, опыт 25; в продажах достижения 35 при культуре 15; у джуниора формальные критерии поднимаются до 30. Перед запуском уточняются уровень позиции, must-have и nice-to-have, вилка, формат и источник резюме.
Красные флаги разведены по тяжести. Критические — пересекающиеся периоды работы, компания без следа в ЕГРЮЛ, что проверяется по ИНН и ОГРН через ФНС, несуществующий вуз, проверяемый через Рособрнадзор, и признаки AI-генерации резюме. Серьёзные требуют уточнения: три и более переходов за два года, необъяснённые перерывы дольше шести месяцев, достижения без цифр.
Опыт из резюме разбирается по STAR: ищутся ситуация, задача, действие и измеримый результат вроде «вернул 34% клиентов, +8 млн ₽ выручки за квартал». Если в тексте есть хотя бы действие и результат, кандидат умеет структурировать опыт; если только контекст без результата, раскапывать цифры придётся уже на интервью.
Дальше собирается шорт-лист и скрипт телефонного скрининга на 15–20 минут: мотивация, опыт и компетенции, формальные вопросы про вилку gross или net, сроки выхода с учётом двух недель отработки и параллельные предложения. Рынок 2026 года учитывается отдельно: безработица около 2,1%, рост зарплат порядка 11% в год, нейросети в резюме почти у половины соискателей. Ограничения по ст. 3 и 64 ТК РФ и ФЗ-152 действуют на всех этапах.
Скрининг резюме и оценка кандидатов
Быстрый справочник
Ключевой принцип: скрининг — это система оценки, а не формальная проверка. Каждый этап (профиль должности → критерии скрининга → скоринг → шорт-лист → рекомендации) работает на одну цель: найти кандидата, который решит задачи бизнеса, а не просто соответствует списку требований.
БЛОК 1: Определение задачи
Режимы работы
Когда пользователь обращается, определи нужный режим:
Если режим неясен — уточни у пользователя.
Перед началом работы
- Вакансия — название должности, отдел, уровень (junior / middle / senior / lead)
- Ключевые требования — обязательные (must-have) и желательные (nice-to-have) компетенции
- Контекст найма — срочность, бюджет (вилка ЗП), формат работы (офис / удалёнка / гибрид)
- Источник резюме — hh.ru, SuperJob, прямой отклик, реферал, кадровое агентство
- Специфика компании — отрасль, размер, стадия (стартап / масштабирование / корпорация)
БЛОК 2: Скоринговая модель
Настройка весов под тип вакансии
| Тип вакансии | Опыт | Hard Skills | Достижения | Культура | Формальные |
|---|---|---|---|---|---|
| Технический специалист | 20 | 40 | 20 | 10 | 10 |
| Менеджер / руководитель | 25 | 20 | 30 | 15 | 10 |
| Продажи / коммерция | 20 | 20 | 35 | 15 | 10 |
| Junior / стажёр | 10 | 30 | 10 | 20 | 30 |
| Творческая роль | 15 | 30 | 35 | 15 | 5 |
| Операционная роль | 30 | 25 | 20 | 15 | 10 |
БЛОК 4: Красные флаги
Классификация красных флагов
Критические (стоп-факторы)
| Флаг | Что проверять | Действие |
|---|---|---|
| Несоответствие дат | Пересекающиеся периоды работы, невозможные сроки | Автоматический отказ или запрос объяснения |
| Поддельные компании | Компания не находится в реестрах (ЕГРЮЛ), нет в интернете | Проверка по ИНН / ОГРН через ФНС |
| Фальсификация образования | Вуз не существует или не имеет лицензии | Проверка через Рособрнадзор |
| Подозрение на AI-генерацию резюме | Неестественно идеальная структура, общие фразы без конкретики | Углублённый скрининг (см. ниже) |
Серьёзные (требуют уточнения)
| Флаг | Что проверять |
|---|---|
| Частая смена работы | 3+ перехода за 2 года без видимого карьерного роста |
| Необъяснённые пробелы | Перерывы > 6 мес. без указания причины (учёба, декрет, проект — нормально) |
| Понижение в должности | Переход с руководителя на специалиста без объяснения |
| Размытые достижения | «Участвовал в проекте», «способствовал росту» — без цифр и конкретики |
| Несоответствие масштаба | Заявленная ответственность не коррелирует с размером компании |
Контекстные (зависят от вакансии)
| Флаг | Контекст |
|---|---|
| Нет профильного образования | Критично для медицины, юриспруденции, инженерии; некритично для IT, маркетинга |
| Работа только в одной компании | Для корпоратов — норма; для стартапов — риск негибкости |
| Слишком высокая квалификация | Overqualified — риск быстрого ухода |
| Много фриланса / проектной работы | Нормально для IT/креатива; риск для позиций с длинным циклом задач |
БЛОК 6: Формирование шорт-листа
Шаблон (15–20 минут)
Вступление (1–2 минуты)
«[Имя], добрый день! Меня зовут [HR], компания [Название]. Вы откликнулись на вакансию [Должность] / я нашла ваше резюме на [источник]. Удобно сейчас поговорить 15 минут? Хочу уточнить несколько моментов и рассказать подробнее о позиции.»
Блок 1: Мотивация (3 минуты)
| Вопрос | Что оцениваем |
|---|---|
| «Расскажите, чем сейчас занимаетесь и почему рассматриваете предложения?» | Мотивация смены, push/pull факторы |
| «Что для вас сейчас самое важное в работе?» | Ценности, приоритеты, совпадение с нашим EVP |
| «Какие задачи вам интересны в ближайшие 1–2 года?» | Карьерные амбиции, совпадение с ролью |
Блок 2: Опыт и компетенции (5–7 минут)
| Вопрос | Что оцениваем |
|---|---|
| «Расскажите о вашем опыте в [ключевая область]. Какой проект считаете самым значимым?» | Глубина экспертизы, способность структурировать мысли |
| «Какой был ваш вклад и результат?» | Ориентация на результат, конкретика |
| «С какими инструментами / технологиями работаете ежедневно?» | Hard skills, актуальность навыков |
| «Был ли опыт [must-have компетенция]? Расскажите пример.» | Подтверждение must-have |
Блок 3: Формальные вопросы (3 минуты)
| Вопрос | Зачем |
|---|---|
| «Какие зарплатные ожидания? Gross или net?» | Соответствие бюджету (уточнить gross/net — в РФ часто путают) |
| «Когда готовы приступить к работе?» | Сроки выхода (стандарт РФ: 2 недели отработки по ТК) |
| «Какой формат работы предпочитаете?» | Совпадение с нашими условиями |
| «Рассматриваете ли другие предложения? На каком этапе?» | Конкурентная ситуация, срочность |
Завершение (1 минута)
«Спасибо за разговор! Следующий шаг — [тестовое / интервью с руководителем]. Свяжусь с вами до [дата]. Если появятся вопросы — пишите.»
БЛОК 9: Специфика российского рынка (2026)
Юридические ограничения при скрининге
По ТК РФ (ст. 3, 64) и ФЗ-152 «О персональных данных»:
Особенности рынка труда 2026
| Фактор | Влияние на скрининг |
|---|---|
| Безработица ~2.1% | Жёсткий дефицит → смягчай требования, расширяй воронку |
| 55% компаний используют AI в подборе | Кандидаты оптимизируют резюме под ATS → оценивай глубже |
| Skills-based hiring | Оценивай навыки важнее формального образования |
| Рост удалённой работы | Расширяй географию поиска, оценивай самоорганизацию |
| AI-генерация резюме | 48% соискателей используют нейросети → проверяй конкретику |
| Рост зарплат ~11% г/г | Вилки быстро устаревают → актуализируй перед скринингом |
БЛОК 10: Массовый скрининг
Когда применять
Массовый скрининг нужен при 50+ откликах на вакансию или массовом подборе (несколько одинаковых позиций).
БЛОК 11: Оценка компетенций по методу STAR
Применение при скрининге
Если в резюме описан опыт, проверяй наличие элементов STAR:
| Элемент | Что искать в резюме | Пример хорошо | Пример плохо |
|---|---|---|---|
| Situation | Контекст задачи | «В условиях падения выручки на 20%...» | «Работал в отделе продаж» |
| Task | Конкретная задача | «Задача: вернуть потерянных клиентов» | «Занимался продажами» |
| Action | Действия кандидата | «Разработал программу реактивации из 5 шагов» | «Участвовал в проекте» |
| Result | Измеримый результат | «Вернул 34% клиентов, +8M ₽ выручки за квартал» | «Улучшил показатели» |
Правило: если в резюме есть хотя бы A+R — кандидат умеет структурировать опыт. Если только S без R — на интервью нужно раскопать результаты.
Похожие навыки
Попробуйте этот навык
Зарегистрируйтесь и используйте навык «Скрининг резюме и оценка кандидатов» бесплатно.