Позиционирование продукта (Dunford)
Продуктовое позиционирование по фреймворку Эйприл Данфорд (Obviously Awesome) с поправкой на российский B2B-рынок 2026: конкурентные альтернативы, уникальные атрибуты, ценность, лучший клиент, категория рынка. Выход — короткий стейтмент и нарратив на 1 абзац для лендинга, питчей и холодного аутрича. Не бренд-платформа и не ICP-таблица — только короткое острое позиционирование продукта.
Примеры задач
Позиционирование продукта с нуля
Агент проведёт по пяти компонентам фреймворка Эйприл Данфорд: альтернативы, уникальные атрибуты, ценность, лучший клиент, категория — строго в этом порядке.
Разбор «у нас нет конкурентов»
Альтернативой бывает не продукт, а Excel, самописный сервис или «ничего не делать» — агент найдёт, с чем вас реально сравнивает покупатель в момент выбора.
Нарратив для лендинга и питча
На выходе — позиционирующий стейтмент и абзац нарратива, которые переиспользуются на лендинге, в питчах и холодных письмах.
Вопросы и ответы
Чем это отличается от бренд-стратегии?
Здесь только продуктовое позиционирование: для кого продукт, с чем сравнивают, чем отличается, какую ценность даёт. Архетипы, миссия и tone of voice — отдельная работа.
Что получится в итоге?
Короткий позиционирующий стейтмент и нарратив на один абзац — не многостраничная стратегия, а рабочая формулировка, применимая в тот же день.
Учитывается ли специфика российского рынка?
Да, фреймворк Obviously Awesome применяется с поправкой на российский B2B 2026 года — включая типовые альтернативы вроде «ведут в Excel» и самописных решений.
Попробуйте этот навык
Зарегистрируйтесь и используйте навык «Позиционирование продукта (Dunford)» бесплатно.