# Skill-файл: Сравнение версий документов
**Фокус: Редлайны и отслеживание изменений в договорах | Актуальность: июль 2026**

---

## Быстрый справочник

Этот skill-файл предназначен для **сравнения версий договоров** и визуализации изменений между ними. Ключевые компоненты: **формат редлайнов** (markdown-разметка для добавлений/удалений/изменений), **матрица критичности изменений** по разделам договора, **алгоритм анализа** изменений с юридической оценкой последствий, а также **шаблоны отчётов** для переговорного процесса. Материал критически важен при согласовании контрактных условий и протоколов разногласий.

---

# БЛОК 1: Формат визуализации изменений (Редлайны)

## Markdown-разметка для редлайнов

При отображении изменений между версиями документов используй следующую разметку:

### Удалённый текст (из старой версии)

```markdown
~~удалённый текст~~
```

**Пример:**
> Цена товара составляет ~~500 000~~ рублей.

### Добавленный текст (в новой версии)

```markdown
**++добавленный текст++**
```

**Пример:**
> Цена товара составляет **++750 000++** рублей.

### Комбинированное изменение (замена)

```markdown
~~старый текст~~ → **++новый текст++**
```

**Пример:**
> Срок поставки: ~~30 календарных дней~~ → **++45 рабочих дней++**

### Перемещённый текст

```markdown
[↑ перемещено из п. X.X] или [↓ перемещено в п. X.X]
```

---

## Структура отчёта сравнения

```
# Сравнение версий договора

**Документ:** [Название договора]
**Версия 1:** [Дата/номер редакции] — базовая
**Версия 2:** [Дата/номер редакции] — сравниваемая
**Дата анализа:** [Дата]

---

## Сводка изменений

| Показатель | Значение |
|------------|----------|
| Всего изменений | X |
| Критичных | X |
| Существенных | X |
| Редакционных | X |

---

## Критичные изменения (требуют немедленного внимания)

### 1. [Название раздела/пункта]

**Было (версия 1):**
> [цитата из старой версии]

**Стало (версия 2):**
> [цитата из новой версии]

**Редлайн:**
> ~~старый текст~~ → **++новый текст++**

**Юридическая оценка:** [анализ последствий]
**Рекомендация:** [принять / отклонить / контрпредложение]

---

## Существенные изменения

[аналогичный формат]

---

## Редакционные изменения

[список без подробного анализа]
```

---

# БЛОК 2: Классификация изменений по критичности

## Матрица критичности

| Уровень | Описание | Примеры | Действие |
|---------|----------|---------|----------|
| **КРИТИЧНО** | Влияет на права, обязанности, финансы, риски | Цена, сроки, ответственность, отказ от прав | Обязательный анализ и согласование |
| **СУЩЕСТВЕННО** | Меняет условия исполнения | Порядок приёмки, уведомления, форс-мажор | Требует внимания юриста |
| **УМЕРЕННО** | Уточняет детали | Сроки уведомлений, банковские реквизиты | Проверка на соответствие |
| **РЕДАКЦИОННО** | Стилистические правки | Орфография, нумерация, форматирование | Принимается без обсуждения |

## Критичные разделы договора

### Высший приоритет при анализе изменений

| Раздел | Что отслеживать | Почему критично |
|--------|-----------------|-----------------|
| **Цена и расчёты** | Сумма, НДС, порядок оплаты, валюта, курс | Прямое финансовое влияние |
| **Сроки исполнения** | Даты, периоды, этапы | Определяют обязательства |
| **Ответственность** | Неустойка, ограничения, cap | Размер потенциальных убытков |
| **Расторжение** | Основания, порядок, последствия | Возможность выхода из договора |
| **Гарантии** | Срок, объём, исключения | Защита при недостатках |
| **Подсудность** | Суд, арбитраж, место | Где будет рассматриваться спор |

### Средний приоритет

| Раздел | Что отслеживать |
|--------|-----------------|
| Права и обязанности | Баланс, скрытые обязательства |
| Приёмка | Порядок, сроки, последствия молчания |
| Конфиденциальность | Срок, объём, штрафы |
| Форс-мажор | Перечень, уведомление, последствия |

### Низкий приоритет

| Раздел | Что отслеживать |
|--------|-----------------|
| Реквизиты | Соответствие ЕГРЮЛ |
| Приложения | Полнота списка |
| Уведомления | Адреса, способы |

---

# БЛОК 3: Алгоритм сравнения документов

## Пошаговый процесс

### Шаг 1: Структурное выравнивание

1. Определи структуру обоих документов (разделы, пункты)
2. Сопоставь соответствующие разделы (даже при изменении нумерации)
3. Выяви добавленные и удалённые разделы

### Шаг 2: Посекционное сравнение

Для каждого раздела:
1. Сравни заголовок
2. Сравни содержание по абзацам
3. Отметь изменения с точным указанием позиции

### Шаг 3: Семантический анализ

Для каждого изменения:
1. Определи тип: добавление / удаление / замена / перемещение
2. Оцени критичность по матрице
3. Проанализируй юридические последствия
4. Сформулируй рекомендацию

### Шаг 4: Формирование отчёта

1. Сгруппируй изменения по критичности
2. Внутри групп — по разделам договора
3. Добавь сводную статистику
4. Выдели требующие немедленного внимания

---

## Типичные паттерны изменений

### Опасные паттерны (красные флаги)

| Паттерн | Пример изменения | Риск |
|---------|------------------|------|
| Увеличение неустойки | 0,1% → 0,5% в день | Несоразмерная ответственность |
| Сокращение гарантии | 24 месяца → 6 месяцев | Потеря защиты |
| Добавление отказа от прав | Новый п. об ограничении требований | Лишение средств защиты |
| Смена подсудности | Москва → регион контрагента | Сложности с судом |
| Расширение форс-мажора | Добавление «отсутствия финансирования» | Уход от ответственности |
| Одностороннее изменение | Право менять цену без согласия | Потеря контроля |

### Нейтральные паттерны

| Паттерн | Пример |
|---------|--------|
| Уточнение сроков | «в разумный срок» → «в течение 10 дней» |
| Детализация процедуры | Добавление порядка уведомлений |
| Исправление реквизитов | Обновление адреса, счёта |

### Положительные паттерны

| Паттерн | Пример |
|---------|--------|
| Снижение неустойки | 1% → 0,1% в день |
| Увеличение гарантии | 12 → 24 месяца |
| Добавление cap на неустойку | Ограничение 10% от суммы |
| Симметричность ответственности | Добавление неустойки для обеих сторон |

---

# БЛОК 4: Юридическая оценка изменений

## Чек-лист оценки каждого изменения

- [ ] Изменение влияет на существенные условия договора?
- [ ] Создаёт дисбаланс прав и обязанностей?
- [ ] Увеличивает финансовые риски?
- [ ] Ограничивает средства правовой защиты?
- [ ] Противоречит императивным нормам закона?
- [ ] Может быть признано ничтожным/кабальным?
- [ ] Соответствует обычаям делового оборота?

## Анализ финансовых последствий

При изменении финансовых условий рассчитай:

```
Влияние на цену:
- Было: X руб.
- Стало: Y руб.
- Разница: Z руб. (±N%)

Влияние на неустойку (при типичной просрочке 30 дней):
- Было: сумма × ставка_1 × 30 = A руб.
- Стало: сумма × ставка_2 × 30 = B руб.
- Разница: C руб. (±M%)

Совокупный финансовый эффект: ±X руб.
```

## Типовые формулировки юридической оценки

### Для критичных изменений

> **Юридическая оценка:** Изменение существенно ухудшает позицию [Стороны]. Увеличение неустойки с 0,1% до 0,5% в день создаёт непропорциональную ответственность (182,5% годовых). При просрочке 30 дней неустойка составит 15% от суммы вместо 3%. Рекомендуется настаивать на возврате к первоначальной редакции или компромиссном варианте (0,2%/день с ограничением 10%).

### Для существенных изменений

> **Юридическая оценка:** Добавление пункта о праве Исполнителя на односторонний отказ без компенсации создаёт асимметрию. По ст. 782 ГК РФ Исполнитель при отказе обязан возместить убытки. Рекомендуется либо исключить пункт, либо добавить зеркальное право Заказчика.

### Для редакционных изменений

> **Юридическая оценка:** Изменение носит уточняющий характер, не влияет на права и обязанности сторон. Может быть принято без обсуждения.

---

# БЛОК 5: Шаблоны для переговорного процесса

## Протокол разногласий (на основе сравнения)

```
ПРОТОКОЛ РАЗНОГЛАСИЙ
к Договору № ___ от ___________

Настоящий Протокол разногласий составлен по результатам рассмотрения
проекта Договора (версия от ___________).

┌─────────┬──────────────────────┬──────────────────────┬─────────────┐
│ Пункт   │ Редакция Стороны 1   │ Редакция Стороны 2   │ Обоснование │
├─────────┼──────────────────────┼──────────────────────┼─────────────┤
│ п. X.X  │ [текст из версии 1]  │ [текст из версии 2]  │ [причина]   │
├─────────┼──────────────────────┼──────────────────────┼─────────────┤
│ п. Y.Y  │ [текст]              │ [текст]              │ [причина]   │
└─────────┴──────────────────────┴──────────────────────┴─────────────┘

Сторона 1: _______________    Сторона 2: _______________
```

## Сопроводительное письмо к редлайнам

```
Уважаемые коллеги,

Направляем наши комментарии к проекту Договора (версия от ___).

По результатам анализа выявлено:
- Критичных замечаний: X
- Существенных замечаний: Y
- Редакционных правок: Z

Основные позиции, требующие согласования:

1. Пункт X.X (Цена) — [краткое описание разногласия]
2. Пункт Y.Y (Ответственность) — [краткое описание]

Просим рассмотреть наши предложения и сообщить о возможности
проведения согласительной встречи.

С уважением,
[Подпись]
```

## Таблица отслеживания статуса согласования

| № | Пункт | Наша позиция | Позиция контрагента | Статус | Примечание |
|---|-------|--------------|---------------------|--------|------------|
| 1 | X.X   | [текст]      | [текст]             | Согласовано / В работе / Отклонено | |
| 2 | Y.Y   | [текст]      | [текст]             | | |

---

# БЛОК 6: Особые случаи сравнения

## Сравнение с типовой формой

При сравнении договора контрагента с собственной типовой формой:

1. **Выяви отступления** от типовой формы
2. **Классифицируй** по степени допустимости:
   - Допустимые (в рамках полномочий)
   - Требующие согласования (выше порога)
   - Недопустимые (красные линии)
3. **Сформируй** список для эскалации

## Сравнение трёх и более версий

При множественных версиях:

```
Версия 1 (исходная) → Версия 2 (наши правки) → Версия 3 (правки контрагента)

Для каждого пункта показывай:
- V1: [исходный текст]
- V2: [наша редакция] — принято/отклонено
- V3: [итоговый текст] — комментарий
```

## Сравнение с эталонной редакцией (закон, ГОСТ)

При проверке соответствия обязательным требованиям:

| Требование | Источник | Текст в договоре | Соответствие |
|------------|----------|------------------|--------------|
| Срок оплаты СМСП | 223-ФЗ, ≤7 р.д. | «30 дней» | НЕ СООТВЕТСТВУЕТ |
| Претензионный порядок | ч.5 ст.4 АПК | «15 дней» | Соответствует |

---

# БЛОК 7: JSON-структура для AI-агента

```json
{
  "comparison_report": {
    "document_name": "string",
    "version_1": {
      "id": "string",
      "date": "date",
      "source": "string"
    },
    "version_2": {
      "id": "string",
      "date": "date",
      "source": "string"
    },
    "analysis_date": "date"
  },
  "summary": {
    "total_changes": "number",
    "critical": "number",
    "substantial": "number",
    "moderate": "number",
    "editorial": "number"
  },
  "changes": [
    {
      "id": "number",
      "section": "string",
      "clause": "string",
      "type": "addition|deletion|replacement|relocation",
      "criticality": "critical|substantial|moderate|editorial",
      "old_text": "string|null",
      "new_text": "string|null",
      "redline": "string",
      "legal_assessment": "string",
      "financial_impact": {
        "amount_change": "number|null",
        "percentage_change": "number|null"
      },
      "recommendation": "accept|reject|counter|escalate",
      "counter_proposal": "string|null"
    }
  ],
  "red_flags": [
    "unilateral_price_change",
    "excessive_penalty",
    "warranty_reduction",
    "waiver_of_rights",
    "jurisdiction_change",
    "force_majeure_expansion",
    "termination_restriction"
  ],
  "action_items": [
    {
      "priority": "high|medium|low",
      "clause": "string",
      "action": "string",
      "responsible": "string",
      "deadline": "date|null"
    }
  ]
}
```

---

# БЛОК 8: Формат вывода редлайнов

## Компактный формат (для небольших изменений)

```markdown
**п. 3.1 Цена:** ~~500 000 (Пятьсот тысяч)~~ → **++750 000 (Семьсот пятьдесят тысяч)++** рублей, в т.ч. НДС 22%.
```

## Развёрнутый формат (для существенных изменений)

```markdown
### п. 5.2 Ответственность Поставщика

**Версия 1:**
> За нарушение сроков поставки Поставщик уплачивает неустойку в размере 0,1% от стоимости недопоставленного товара за каждый день просрочки, но не более 10% от суммы договора.

**Версия 2:**
> За нарушение сроков поставки Поставщик уплачивает неустойку в размере 0,5% от стоимости недопоставленного товара за каждый день просрочки.

**Редлайн:**
> За нарушение сроков поставки Поставщик уплачивает неустойку в размере ~~0,1%~~ **++0,5%++** от стоимости недопоставленного товара за каждый день просрочки~~, но не более 10% от суммы договора~~.

**Изменения:**
1. Ставка неустойки: 0,1% → 0,5% (+400%)
2. Удалено ограничение (cap) 10%

**Критичность:** КРИТИЧНО

**Финансовый анализ:**
- При сумме 1 000 000 руб. и просрочке 30 дней:
  - Было: 1 000 000 × 0,1% × 30 = 30 000 руб. (max 100 000 руб.)
  - Стало: 1 000 000 × 0,5% × 30 = 150 000 руб. (без ограничения)
  - Разница: +120 000 руб. (+400%)

**Юридическая оценка:** Увеличение неустойки в 5 раз с одновременным снятием ограничения создаёт несоразмерную ответственность. Ставка 0,5%/день = 182,5% годовых, что значительно превышает обычную для делового оборота (0,1%/день). Отсутствие cap означает, что при длительной просрочке неустойка может превысить сумму договора.

**Рекомендация:** ОТКЛОНИТЬ. Контрпредложение: сохранить ставку 0,1%/день с cap 15% от суммы.
```

---

# БЛОК 9: Интеграция с другими навыками

## Связь с contract_law_ru

При анализе изменений используй справочник существенных условий из `contract_law_ru`:
- Проверяй, не затрагивает ли изменение существенные условия
- Сверяй с чек-листом проверки B2B договора
- Выявляй красные флаги из базы опасных клауз

## Связь с claims_b2b_ru

При оценке изменений в разделе ответственности:
- Сверяй ставки неустойки с рыночными (0,1-0,3%/день)
- Проверяй соответствие требованиям ст. 333 ГК РФ
- Оценивай возможность снижения судом

## Связь с word_operations_ru

При формировании протокола разногласий:
- Соблюдай стандарты оформления ГОСТ Р 7.0.97-2025
- Используй типовую структуру документа

---

# БЛОК 10: Быстрые команды

## Краткое сравнение (summary)

Выведи только:
1. Количество изменений по категориям
2. Список критичных изменений (без анализа)
3. Общую рекомендацию

## Полное сравнение (detailed)

Выведи:
1. Полный отчёт по структуре из Блока 1
2. Все изменения с редлайнами
3. Юридическую оценку каждого
4. Финансовый анализ где применимо

## Только критичные (critical_only)

Выведи только изменения с критичностью КРИТИЧНО и СУЩЕСТВЕННО с полным анализом.

## Протокол разногласий (protocol)

Сформируй готовый документ протокола разногласий на основе выявленных изменений.

---

*Skill-файл составлен для сравнения версий договоров и визуализации изменений. При анализе используются стандарты делового оборота РФ и судебная практика по состоянию на июль 2026 года.*